Amžiaus kategorijos

Reklama internete turi tiek privalumų, tiek ir trūkumų, tačiau reikia pripažinti, kad privalumų yra kur kas daugiau nei trūkumų. Tokie privalumai - tai pirmiausia tikslumas ir efektyvumas, kai kalbame apie rezultatų pasiekiamumą. 

Tuo tarpu trūkumų, kur kas mažiau, ir jie ne tokie reikšmingi, bet kartais taip pat gali užkliūti, ar tapti rimtesniu barjeru tokios reklamos naudojimui. Pagrindinis iš tokių galimų barjerų yra tai, kad internetu gali būti pasiekiamos ne visos amžiaus kategorijos. 

Pavyzdžiui, jei jus reikia reklamuoti kokį nors vaistą, kurį paprastai naudoja tik garbaus amžiaus žmonės, tai gali būti rimtų problemų, nes tokie žmonės paprastai internetu nesinaudoja ir reklamos kampanija nebus labai efektyvi. Todėl norint reklamuotis internete reikia gerai pagalvoti, ar tokia reklamos rūšis geriausiai atitiks žmonių kategoriją, į kurią reklama taikosi. 

Kaip naujus butus reklamuoja asmenys atsižvelgiant į jų amžių? Skirtingų kartų požiūris į skaitmeninę rinkodarą

Naujų butų reklama šiandien yra itin įvairi, nes ją formuoja skirtingo amžiaus asmenys – nuo jaunų brokerių iki patyrusių pardavimo specialistų. Kiekviena amžiaus grupė turi savo įpročius, technologinius gebėjimus ir komunikacijos stilių, todėl reklamos strategijos neretai skiriasi kardinaliai. Šis skirtumų supratimas leidžia tiksliau įvertinti, kaip formuojami rinkodaros sprendimai ir kodėl kai kurios kampanijos yra veiksmingesnės nei kitos.

Jaunesni pardavėjai (20–35 m.) – vizualinis turinys ir socialinių tinklų dominavimas
Jauni brokeriai ir savininkai dažniausiai orientuojasi į modernias technologijas. Jie reklamai aktyviai naudoja:
• „Instagram“ ir „TikTok“ vaizdo turinį,
• trumpus, energingus buto pristatymus,
• virtualius turus,
• emocines istorijas apie gyvenimo būdą, o ne tik būsto techninius duomenis.

Ši amžiaus grupė natūraliai jaučiasi socialinėje erdvėje, todėl reklama būna dinamiška, inovatyvi ir orientuota į jauno pirkėjo patirtį: darbo vietų artumą, kavines, žaliąsias erdves, šiuolaikišką interjerą.

Vidutinio amžiaus specialistai (35–55 m.) – argumentais grįsta, struktūruota reklama
Ši kartų grupė paprastai derina tradicinius ir modernius reklamos būdus. Jie daugiau dėmesio skiria:
• detaliems skelbimams su techniniais duomenimis,
• projekto planams ir brėžiniams,
• išsamiai aprašytam namo statybos procesui,
• profesionalioms nuotraukoms,
• komunikacijai per „Facebook“ ir nekilnojamojo turto portalus.

Tokie pardavėjai reklamoje dažniau pabrėžia racionalius argumentus: namo energinę klasę, vietos patogumą, statybos kokybę, investicinį potencialą. Jų komunikacija yra aiški, nuosaiki ir orientuota į šeimas ar brandesnius pirkėjus.

Vyresni pardavėjai (55+ m.) – patirties pagrindu kuriamas pasitikėjimas
Vyresni brokeriai ar savininkai reklamai dažniau taiko struktūrizuotą, konservatyvesnį metodą, tačiau jį papildo sukaupta patirtimi. Jie remiasi:
• išsamiais skelbimais nekilnojamojo turto portaluose,
• ilgamete rinkos analize,
• asmeniniu bendravimu,
• rekomendacijomis ir klientų atsiliepimais.

Šios grupės reklama dažnai labiau orientuota į pasitikėjimo kūrimą. Pabrėžiama statytojų reputacija, lokacijos vertė, ilgalaikė namo kokybė. Komunikacija ramesnė, mažiau vizuali, tačiau įtaigi dėl profesionalaus tonas.

Kodėl amžius lemia skirtingą reklamos stilių?
Skaitmeninių įgūdžių skirtumai yra vienas pagrindinių veiksnių. Jaunesni reklamos kūrėjai užaugo technologijų apsuptyje, todėl natūraliai naudoja interaktyvias priemones. Vidutinio amžiaus žmonės komunikuoja per platformas, kurias aktyviai naudoja kasdieniam bendravimui. Vyresni specialistai labiausiai remiasi tuo, ką geriausiai išmano – patirtimi ir asmeninėmis rekomendacijomis.

Be to, kiekviena amžiaus grupė dažnai orientuojasi į savo amžiaus pirkėjus. Jauni reklamos autoriai supranta jaunų pirkėjų poreikius, vyresni – brandžių šeimų ar investuotojų lūkesčius.

Išvada: skirtingos kartos kuria įvairialypę reklamos rinką
Naujų butų reklama stipriai priklauso nuo reklamos kūrėjų amžiaus. Jauni pardavėjai kuria modernią, vizualią, emocinę komunikaciją, vidutinio amžiaus – racionalią ir aiškiai struktūruotą, o vyresni – patirties ir pasitikėjimo pagrindu paremtą reklamos formą. Ši įvairovė leidžia pasiekti skirtingas auditorijas ir užtikrina, kad kiekvienas pirkėjas rastų jam priimtiną informacijos pateikimo būdą.